如何写Marketing Plan
1, Overview
Marketing Plan 也就是营销计划， 此计划书包括的因素有比如反复审核以及改善自身的营销策略从而保持竞争优势。市场本身并无法保证销售， 但是一份经过精心研究以及有逻辑性和连贯性的营销计划可以帮助商家在市场销售中建立持久以及有利的市场关系
2, Marketing Strategy
写Marketing Plan 把商业策略投入使用， 在撰写此计划书的时候，我们可以把市场划分为不同的板块， 比如根据不同的客服群来分段。 对每个不同的板块， 我们可以根据不同的客户群的需要以及商家可以提供什么产品和服务以及竞争商家是为来考虑。 作为商家根据自身的优势以及根据客户群的需求我们可以草拟一份有效的市场策略， 因为我们知道什么样的客服群需要提供什么样的服务， 从而在激烈的竞争中保持有效的竞争优势。
通常来说， 最有效的部分为以有现成客户群， 因为在现有客户群的基础上， 商家可以做相关的市场调查从而收集到很有效的数据， 比如客户群对产品的一个期待值以及这些客户群对所销售产品的意见和看法等， 商家可以根据这些有效的数据从而对所提供的产品服务进行不断的改良改进从而在激烈的市场中保持优势。
如果是商家考虑投资到一个新的市场， 这里我们可以称为一个新的产品进入一个全新的市场中。 这样的情况作为商家需要了解以及清楚的掌握新市场的资源和一切有效信息。
一旦商家决定了要投资到新市场中， 需要很清楚的明白以及决定自身的商业位置在哪里， 无论目前的销售策略如何， 一旦去到新的环境都需要很明白以及很清楚的明白自身的竞争力是什么， 投资市场的客服群是什么， 购买力是如何的， 从而做到知己知彼， 才能从新的投资中获取利润。
- Marketing Plan summary and introduction
在对Marketing plan 做了以上的一些调查和撰写之后呢就需要加入 Executive summary （执行摘要）以及Introduction (正文介绍）
商业计划的执行摘要很重要， 因为这个部分提供了这个计划报告的总体概括以及主要点。
尽管执行摘要在整个报告的最首页， 但是这个部分应该最后来写， 因为撰写这个摘要是整个计划的一个总结并且需要参考写好了的商业报告， 从而可以对整个计划做一次详细的检查， 看某个地方是否有遗漏任何的信息。
正文介绍也是很重要的一个部分， 这里边需要简短的介绍此次计划报告书的企业是谁，提供什么产品以及服务， 同时需要写清楚企业的使命是什么， 企业的核心以及目前的营销策略等信息。
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